Governo anuncia mudanças no Minha Casa Minha Vida.

O ministro do Trabalho, Carlos Brizola Neto, anunciou nesta quinta-feira uma série de mudanças para os valores de imóveis e subsídios para o Programa Minha Casa Minha Vida. A decisão foi tomada dentro do Conselho Curador do FGTS, que é presidido pelo ministro. “Estamos ampliando a possibilidade de acesso ao programa”, afirmou.

Entre as mudanças, Brizola Neto anunciou que o Conselho Curador do FGTS aumentou o salário familiar considerado para a faixa 2 do Programa Minha Casa Minha Vida de até R$ 3,1 mil para R$ 3,275 mil. Para a faixa 1 do programa, o Conselho manteve os valores em até R$ 1,6 mil e para a faixa 3 também foi mantido o teto de até R$ 5 mil, considerando como novo piso o valor R$ 3,275 mil e não mais o R$ 3,1 mil.

O ministro informou também que a taxa de juros para a faixa 3 foi reduzida em um ponto porcentual, passando de 8,16% ao ano para 7,16% ao ano. “A redução desses juros foi toda bancada pela diminuição do spread bancário”, afirmou.

No caso dos imóveis das principais capitais brasileiras (Brasília, Rio e São Paulo), o teto do valor subiu de R$ 170 mil para R$ 190 mil. De acordo com ele, nas cidades com mais de 1 milhão de habitantes, esse valor foi elevado de R$ 150 mil para R$ 170 mil. Nos municípios que têm população acima de 250 mil habitantes e no entorno do Distrito Federal, o teto passou de R$ 130 mil para R$ 145 mil. Nas cidades com mais de 50 mil habitantes, o valor máximo foi elevado de R$ 100 mil para 115 mil. Nas demais cidades, o teto, que era de R$ 80 mil, passará agora para R$ 90 mil.

Brizola Neto informou também que o teto do subsídio a fundo perdido para o Minha Casa Minha Vida subiu de R$ 23 mil para R$ 25 mil para as pessoas enquadradas na faixa 1, com salário familiar de até R$ 1,6 mil mensal.

Segundo o ministro, o teto de subsídio para o juro menor de financiamento, com vistas de reduzir o custo da operação aos tomadores, subiu de R$ 13 mil para R$ 16 mil. De acordo com o ministro, o reajuste do subsídio foi calculado com base no INPC. Já o teto do valor dos imóveis foi ampliado com base nos preços do próprio mercado imobiliário. O ministro informou também que o aumento médio para os demais subsídios do programa foi de 5%.

Fonte: Exame.com

Motivação é a chave para o sucesso nas vendas

Escrito por Imobex

Qual corretor de imóveis nunca se deparou com o fato de estar contando com o fechamento de um contrato em que a comissão seria a solução para todos os seus problemas (pagamento de contas, pensão, aluguel atrasado, SPC, financiamento do carro, etc) … E de repente a negociação é encerrada por um motivo particular (dívidas, débitos do imóvel, arrependimento, falecimento, entre outros) de alguma das partes (cliente X proprietário)?

A chave para o sucesso nas vendas é a motivação. Profissional motivado possui um poder maior de persuasão no cliente, aumenta às chances de vendas e torna sua rotina agradável e enérgica.

O corretor de imóveis por ser um profissional autônomo e depender diretamente do seu desempenho e trabalho para sustentar-se, necessita de uma carga extra de motivação para os momentos em que as negociações são difíceis. Além de algumas vezes as negociações não darem certo, os corretores se deparam com situações em que o cliente resolve fechar negócio com outro corretor ou ainda lidam com épocas de pressão por parte das imobiliárias e/ou construtoras.

É necessário compreender as etapas da negociação como um todo, as quais contemplam: a importância da entrevista, visitas aos imóveis, proposta e o tão esperado fechamento de contrato. Compreendendo as etapas da negociação, o corretor não fica refém da angustia e do estresse da demora do processo. Muitas vezes este processo torna-se lento e trabalhoso. É a motivação que fará a diferença para o profissional decidir em desistir ou continuar batalhando para que a negociação aconteça.

Algumas dicas para manter-se motivado nas vendas:

• Atualização. Manter-se atualizado quanto ao mercado imobiliário, tendo assim noção das facilidades e dificuldades que ele apresenta.
• Admiração. Compreender e admirar a profissão de vendas e sentir-se bem com o trabalho que realiza.
•  Valor social. Compreender a importância da profissão e saber o que ela agrega à sociedade, ou seja, o aquecimento na economia, o intermédio na concretização de sonhos e a confiança que deve transpassar.
• Conhecer o cliente. Compreender que nem todo o cliente que solicita atendimento e informações é um cliente em potencial para a compra, mas se tiver um bom atendimento, com certeza o corretor se tornará referência para ele na hora de indicar para alguém.
• Planejamento financeiro. Ter planejamento mensal de suas despesas a curto e longo prazo para que não fique endividado e, assim, angustiado nos meses que não consiga fechar negócio.
•  Cativar e fidelizar. É importante manter um bom relacionamento com o cliente para que as visitas aos imóveis tornem-se bem humoradas e proveitosas para todos os envolvidos. O cliente se sente seguro ao desenvolver um vínculo com o corretor ao mesmo tempo em que o corretor sente-se valorizado e motivado para atender cada vez melhor.
• Planejar sua vida pessoal. Guardar um momento para lazer e descontração. É importante descansar e participar de atividades socioculturais, além de ser um bom momento para relaxar também ajuda a manter o seu equilíbrio e bem estar.

A motivação é resultado do equilíbrio entre o emocional e o racional. É necessário que o profissional mantenha sempre uma rotina correta de trabalho e procure não se sobrecarregar. Assim evitará o acúmulo de estresse e também interferências que possam prejudicar suas relações familiares e pessoais. Cabe ao corretor de imóveis buscar nos acontecimentos do dia a dia as motivações básicas que estimulem o sucesso do seu trabalho e a vontade de seguir em frente e tocar seus negócios adiante.